Il catalogo è uno strumento utile?

Quando il catalogo rappresenta l'anima di un'azienda.

Accattivante, originale e funzionale, un catalogo, se ben fatto, è e sarà sempre un efficace veicolo pubblicitario ed un ottimo strumento di vendita.

Un catalogo può essere istituzionale (per rafforzare l’immagine della vostra azienda), oppure di prodotto (con informazioni commerciali e tecniche relative a ciò che vendete). Inoltre può essere illustrativo (adatto per la comunicazione) o tecnico (adatto alla vendita, con prezzi, schede tecniche e informazioni specifiche).

Qualunque sia la vostra esigenza, è fondamentale comunicare attraverso immagini professionali ed esclusive, e attraverso contenuti chiari ed esaustivi.

 

Ma attenzione. Bisogna chiarire tante domande prima di studiare la strategia per realizzare un catalogo che funzioni:

A chi si rivolge il vostro catalogo?

A quale mercato?

Quali informazioni deve contenere? 

E nel caso specifico di catalogo di prodotto:

Perché il consumatore deve scegliere quel particolare prodotto e non quello della concorrenza?

Cosa contraddistingue il vostro prodotto dagli altri?

Come acquistare i prodotti proposti?

 

L’esempio più efficace e più noto al mondo di catalogo di prodotto è il catalogo IKEA, che viene rinnovato ogni anno. Il primo è stato pubblicato in Svezia nel 1951, ora è pubblicato ogni estate in 52 differenti edizioni, in 27 lingue per 35 paesi, ed è considerato il più importante strumento di comunicazione dell’azienda, influisce sul 70% del budget dedicato al marketing aziendale; nel 2009 ne sono state stampate 200  milioni di copie.

Il catalogo è il vero animo di Ikea. "Al suo interno non troviamo solo mobili, ma vere e proprie storie di vita.” (cit.)

IKEA è un grande esempio di strategia di marketing e comunicazione, infatti con le giuste soluzioni è semplice ottenere risposte positive dal mercato.


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Commenti: 5
  • #1

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